Dreaming of the Life of a Consultant? The Gig Economy Means the Odds Are in 您r Favor.

By 伊莱恩 Biech
上次更新时间:2020年2月18日,星期二
对于想创办自己的企业的专家来说,咨询是一种流行的选择。这里’经验丰富的顾问说成功需要什么。
开始咨询业务
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毫无疑问:零工经济就在这里,现在不是’不会很快消失。实际上,美国任仕达(Randstad US)在2017年发布的一项研究表明,到2025年,大多数工人将以敏捷的身份工作(例如顾问,承包商,临时工和自由职业者)。该研究预测,最早到今年,高达50%的劳动力将由敏捷工人组成。1

对于任何认为自雇的自由和灵活性听起来像是一种谋生手段的人来说,这是个好消息。 (顺便说一句,但这确实有挑战!)事实是,企业比以往任何时候都更需要顾问。我们快速变化的全球经济意味着’对于一家公司来说,几乎不可能独自完成所有事情。这里’s why:

公司缺乏专业知识来满足其不断增长和变化的需求。他们的员工不’没有时间完成特殊项目或研究。他们’人手不足,需要有人来填补,直到满足需求为止。他们需要客观的外部意见,以公正的方式解决问题。 Etcetera。

It’非常简单,只需挂上木瓦并声明自己为顾问即可。但是当然’仅仅是开始。尽管创建蓬勃发展的咨询实践非常可行,但它需要现实的期望,大量的计划以及永无止境的艰苦努力。这是我的一些见解’我从自己的旅途和其他顾问那里学到了’我一直在谈论:

首先,进行现实检查。

您’我们可能听说咨询是有利可图的,可提供大量的闲暇时间,并将您从麻烦的办公室政治中解救出来。唐’相信这些神话。当你’re starting out, you’每周至少工作60个小时,虽然您可以收取更高的薪水,但是税收和福利将使您的钱减少。最后,你’我没有一个老板,但有很多!

唐’跳过最初的计划。

在开始咨询实践之前,您必须有一个路线图,以确保您朝正确的方向前进。那’s why it’制定完善的业务计划,营销计划和财务计划至关重要。这些准备就绪后,您会感到更有组织和自信。

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全职前的月光。

做兼职咨询工作将帮助您知道您是否想开始咨询职业。与你的雇主’的批准,承担一些小项目,在晚上,周末和假期期间完成。很快你’我会知道你是否喜欢这份工作。 

聘请一位伟大的会计师。

要获得成功,您需要一个良好的支持团队。寻找有才华的会计师应该在您的列表顶部。他们将为您的业务结构,盈利能力,会计程序和增长计划提供专家建议,并使您摆脱IRS的困扰。寻找一位愿意随着业务发展为您提供教育和建议的会计师。

使用我的3X规则确定合理费用。

It’从一开始就确定合适的工资比以后增加工资容易得多。一种快速确定足以支付您的业务费用的薪水的方法就是我所说的“Elaine’s 3X Rule.”如果您需要赚取100,000美元的工资,这意味着您’我们将需要花费大约$ 300,000才能达到目标。

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专注于大鱼。

许多顾问错误地将重点放在小型企业上作为他们的首要目标,这也许是因为大型组织的威胁更大。但是,小型企业的培训和咨询预算通常较小。针对大中型企业。随着预算的增加,他们可能会更愿意与新的顾问会面。

唐’依靠您的专业知识来取得成功。

您r industry knowledge—沟通,领导力,人工智能或网络安全—won’帮助您有效地经营自己的业务。它’掌握其他创业技能同样重要。对于初学者,请了解在销售电话上的处理方式,弄清您的纳税状况,练习网络联系,并开始掌握营销专业知识。 

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成为预算营销商。

有各种各样的创意, 预算友好的营销方式。进行调查并与您的客户共享已发布的结果。服务于当地慈善机构的董事会。建立有关行业趋势和事件的新博客。在万圣节,独立日和感恩节等不寻常的假期发送卡片。

学会应付孤独。

有些人发现自己很难工作,所以’对于隔离和孤独感很重要。确保与您认识的其他顾问保持联系,并安排定期的午餐时间以带您离开家。

计划下雨天(但要保持阳光明媚的样子)。

首先,一条实用建议: 唐’直到花钱为止’s in your hands. 即使您必须针对最坏的情况进行计划,’s wise to harness the power of positive thinking. Believe in your success and make sure your clients believe in you as well. Never mention your problems to your clients. 您 want their confidence, not sympathy.

力争获得回头客。

请记住,向新客户出售产品需要7到10倍的投资。这就是为什么您应该始终希望将前一年的年收入的50%到75%计费的原因’s clients. It’平衡足够的重复业务很重要,因此您不必’不必不断寻求新业务。

知道了’降低利率以容纳客户是不道德的’s budget.

这是顾问获得不良声誉的一种方式。如果您说您可以以$ 15,500的价格做一个项目,而客户的预算只有$ 10,500,请不要同意以较低的金额来做。如果您能花更少的钱做,为什么要索要$ 15,500?您的提案中有价值5,000美元的脂肪吗?唐’让您的客户质疑您的道德—以及所有顾问的道德操守。

帮助您的客户变得独立。

在您的项目结束时,您的客户应该完全拥有解决方案。您’不在那里使客户依赖您。您可以帮助他们获得最大的投资回报率—仅当客户能够坚持您已帮助他们进行的更改时,这种情况才会发生。通过专注于客户’的独立性,可以确保组织继续成功。

保持一个“praise” file.

将您从客户那里收到的所有狂欢都保存在推荐文件中。如果您收到口头表扬,请他们以书面形式表扬。这些推荐书将很方便地用于投标,小册子复印和探矿信。

把质量和客户放在第一位—甚至领先于盈利能力。

您所犯的任何劣质服务错误将终生跟随您。这就是为什么您应该保证您的服务将是客户所体验到的最高质量的原因—即使这会使您短期内的获利能力丧失。赤字的项目为您一生的声誉付出了很小的代价。请记住,项目将结束,但是您的关系不会结束。

如果咨询是您梦dream以求的工作,那么它’是时候利用演出经济并抓住时机了。是的,这将是一个挑战,但是一旦您完成自己喜欢的工作,辛勤工作将是值得的。

伊莱恩 Biech is the author of 咨询的新业务:基础知识及超越 (威利(Wiley),2019年5月,ISBN:978-1-119-55690-9,30.00美元)及其配套工作簿, 新顾问’s Quick Start Guide: An Action Plan for 您r First Year in Business。作为ebb员工的顾问,培训师和总裁,已有35年以上的经验,她帮助全球组织应对大规模变革和领导者,以最大程度地发挥其效力。她出版了85本书,其中包括 华盛顿邮报 #1畅销书 训练的艺术与科学. 有关更多信息,请访问 www.elainebiech.com.

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