购买专营权-您需要知道的

珍妮特·阿塔德(Janet Attard)
上次更新时间:2019年10月30日
如果您不想从头开始,购买特许经营可能是创业的好方法。但这并不总是如此。以下是一些事实,可帮助您确定购买特许经营权是否适合您。
购买专营权时要问的问题
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您是否正在考虑购买特许经营权?如果您想拥有自己的企业,那么购买特许经营权似乎是一种轻松启动并运营的简便方法。获得特许经营权将消除开发您自​​己的产品,品牌和经营方法所需的时间和风险。

是的,您必须为此付出代价,并且您知道,即使作为特许经营所有者,成功也不会一overnight而就。您可以接受。

但是,您仍然在栅栏上。购买专营权是个好主意吗?这对您来说是个好主意吗?您应该购买哪个专营权?会赚很多钱吗?这是最好的方法吗 创业?

由于购买特许经营权是一项重大的财务决策,因此,您不仅需要彻底评估您认为想要购买的特定特许经营机会,还需要全面评估自己的财务状况和经营特许经营权的适合性。为了做出明智的决定,以下是您需要回答的一些问题。

购买特许经营权有哪些利弊?

重要的是要了解购买特许经营权的利弊。如果您购买成熟的特许经营权,则可从中获得收益,包括以公认的品牌名称开办企业,全面开发的产品和服务,建立的经商体系以及培训。如果您与其他少数加盟商一起购买新的特许经营概念,则收益可能会减少-特别是在品牌名称未得到广泛认可的情况下。

购买特许经营权的缺点之一是,您必须按照特许经营者的指示经营业务,通常必须支付销售的特许权使用费,并且您将被锁定在合同中以在指定的时间范围内经营业务您的同意。

1.我是规则遵循者还是创新者?

当您购买特许经营权时,您不仅会购买商业创意。您购买特定的经商方式。作为特许经营者,您将必须遵守一些规则,以管理您的销售产品,销售方式,位置外观以及许多其他事项。如果您不是那种乐于助人的人,那么特许经营可能不适合您。

2.您喜欢销售哪些产品或服务?

您熟悉哪些行业?您喜欢或不喜欢做什么工作?如果您不喜欢处理文书工作,政府法规,频繁雇用人员(并进行背景调查),开设家庭医疗保健专营权,即使您所在地区有需要,对您也是个坏主意。同样,如果您对税费和会计知识不太了解,那么提供这些服务的特许经营权也不适合您。请记住,如果您的合同不允许您出售您的特许经营权,或者您找不到买家,那么即使您不愿经营该公司并且该公司无利可图,您在合同期限内仍会坚持下去。

3.您有多少钱可用于投资该业务?

您可用于投资特许经营的金额是一个重要因素。如果您只有30,000美元,并且特定机会的总特许经营投资为90,000美元,那么无论您对公司有多喜欢,该机会都不适合您。

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4.购买专营权需要多少钱?

加盟费将不是您唯一的费用。找出您可以预期支付的广告,培训,库存,保险以及所有其他费用,除了特许经营费和持续的特许权使用费。此外,您还需要在公司成立时(通常是6个月到一年)赖以生存的资金。

5.特许经营品牌的根基如何?

特许经营已经存在多久了?他们从事业务已有多年,还是崭新的?他们还开设了多少其他特许经营权,它们位于何处?成为特许经营者的首批特许经营者可能会有一些优势,但未经测试的品牌和一家没有良好特许经营记录的公司也存在很大的风险。

6.特许经营的稳定性如何?

在决定特许经营之前,企业已经运营了多长时间并开始盈利?产品在哪里知道?其官员的背景是什么? (特许经营权或其官员的任何诉讼或破产历史都应纳入特许经营权披露文件。)

7.特许经营有什么样的业绩记录?

他们的大多数加盟商是否满意和高兴?在签署任何合同之前,应提供您所在州的加盟商的名称和地址。给名单上的人打电话,询问他们的经历。考虑在网上搜索要考虑购买的特许经营权的名称,后跟“特许经营者”,“起诉”或“诉讼”。

8.您期望赚多少钱来拥有这支球队?

获取有关各个特许经营权的信息的最好方法是与特许经营者联系,并询问他们的经营状况。这是因为,如果特许经营者在特许经营权披露文件(FDD)的第19条中加入了特许经营者的财务状况信息,则只能合法地提供这些信息。其中包含的任何信息都必须进行记录和验证,并且这是唯一可以提供的财务绩效信息。许多特许人出于各种原因没有在FDD中提供此信息。

9.提供哪些培训?

询问将提供哪些培训和支持作为您的特许经营费用的一部分。您会获得分步说明和动手培训吗?您将获得哪种手册和其他材料?

10.特许人可以让另一位特许人在您的位置附近开设商店吗?

特许权将在您的协议中授予您哪种领土权?您需要了解您的领土覆盖的区域,以及 特许人如何定义领土 在他们的协议中。您会在自己的领土上拥有排他性吗?换句话说,他们是否会保证您拥有在特定区域销售其品牌的独家权利? 

11.您所在地区的特许经营产品或服务的市场有多大,现在有多少竞争?

即使您的专营权使您在该地区享有独家经营权,但如果有竞争性专营权在马路或镇上其他地方开业,您的业务也会受到负面影响。如果您购买了Subway专营权,并且有人在附近开设了Firehouse Subs商店,则您的业务可能会受到影响。为此,一家熟食店,一家百吉饼商店甚至一个热带冰沙店都可能会影响您的业务,例如,他们都会在午餐时间吸引人们。

12.您是否需要从母公司购买耗材,产品或服务?

如果是这样,请将您的成本与相同商品的当地零售价格进行比较。在某些情况下,特许公司的商品价格高于当地零售商店或当地折扣仓库中相同商品的价格。在这种情况下出售任何东西都将非常困难。同样,如果您需要使用特许人提供的服务,则您的费用可能会比您向其他提供商支付的费用更高。

13.特许经营协议能持续多长时间?

购买专营权时,您不会永远拥有它。您正在做的是授权使用特许人的品牌名称,徽标和商业方法的特定年限。在该时间结束时,您可以续签特许协议或选择退出。 

14.合同条款对所有权有何规定?如果愿意,可以卖给别人吗?

如果您想在合同到期时继续,它将自动续签吗?如果您愿意,是否可以将商店转换为独立的商店?

15.如果发生争议,将如何处理?

如果与您的不同,请注意需要在特许人原籍国进行仲裁的条款。如果发生纠纷,您将不得不前往该州进行仲裁听证会。

16.特许经营在选择加盟商时使用什么标准?

他们有做筛查吗?或者,他们似乎对获取您的特许经营权更感兴趣?

17.您与之合作的特许经营销售人员或经纪人是否使用高压销售技巧使您在虚线上签名?

如果是这样,请保持警惕。不要被别人告诉你施加压力,如果你不立即采取行动,就会失去机会。您需要花时间对您的潜在投资进行尽职调查,并对特许经营是否适合您的需求做出仔细研究的决定。

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记录您的研究记录

在决定是否购买特许经营权时,要考虑许多因素。当您遵循上述问题列表时,您可能还会提出更多问题。写下来,跟踪它们和答案。然后,在做出决定之前,请检查您收集的所有数据。

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关于作者:
珍妮特·阿塔德(Janet Attard)是屡获殊荣的创始人  商业知识 小型企业网站和信息资源。珍妮特 还是《 内政部和小型企业答题簿 和的 商业知识:预算有限的家庭和微型企业的操作指南。  Follow Janet on 推特 继续 领英

 
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