定价云南快乐10分走势图下-小型企业指南

蒂姆·帕克(Tim Parker)
上次更新时间:2020年9月3日,星期四
您应该如何定价您的业务云南快乐10分走势图下?这是您必须将小时费率因素考虑在内才能运行有利可图的云南快乐10分走势图下的费用 或咨询业务。
 如何为云南快乐10分走势图下定价
图片来源:Depositphotos.com

如果您拥有零售商店,饭店或在线销售产品,那么确定价格将相对简单。您将为产品支付价格,加上所有间接费用,并增加利润率。如果您希望获得50%的毛利率,并且产品总成本为20美元,那么零售价将为30美元。简单吧?

但是,当您尝试设定云南快乐10分走势图下销售价格时,情况就不同了。您不是在购买产品并转售它。您无需为某件事支付固定金额,因此衡量成本几乎不那么容易。您的“成本”是您的时间和知识和/或员工的时间和知识的价值。一切都很好,但是要珍惜时间和知识,并确保您 得到报酬,你值得 是相当主观的

了解您的云南快乐10分走势图下业务成本

无论您是一家单人咨询公司还是拥有10名以上员工的IT公司,您都需要考虑间接费用和其他费用。云南快乐10分走势图下行业的企业主可能只花很少的钱就不会那么谨慎地控制成本。但是,将所有费用加在一起时,经营成本可能会非常高。

您的电话云南快乐10分走势图下,互联网访问,网络托管和办公用品也将不断产生费用。然后有 您支付给员工或虚拟助手来接听电话,发送发票以及执行其他杂务的钱。而且还有就业税,(如果您是自雇人士,则为自雇税),健康保险和其他福利的成本。 您的电子邮件营销云南快乐10分走势图下的每月费用以及所有这些商会和您所属的其他小型企业协会的费用也需要考虑在内。会员费和其他网络费用可能会增加。

然后,您可能必须带客户出去吃饭,升级软件或修理计算机或更换打印机。即使不能将这些费用和其他费用分配给任何一项工作,也都需要考虑它们的运营和管理成本。

最重要的是,您与面向产品的企业主的区别不像您想象的那样。您也需要跟踪和控制成本。

设定价格之前,设定目标

您想每年赚多少钱,您要工作多少小时才能达到目标?这更像是“在理想世界中”的目标,但这至少会让您入门。如果您今年要赚100,000美元,并且每周要工作40个小时(即,您不会在假期或假期休假),则只需每小时支付48美元即可达到该目标。

这看起来有点低吗?如果您具有专业知识,并且每小时要收取$ 90的费用,并且每周要工作40个小时,那么每年52周, 每年$ 187,200 。听起来要好得多,直到您意识到40个小时的工作不等于40个小时的工作 计费的 工作。 (有关此内容的更多信息。)

也可以看看:  如何找到您的第一个咨询客户

看行业和区域趋势

每个专业组织都会保存有关行业趋势的详细数据。您可以在许多博客上找到信息,但是,如果您从事的是专业业务,则应属于您所在行业的专业组织。向他们询问这些数字。这些数字将因 云南快乐10分走势图下业务的性质,市场和地理位置(如果您在本地工作)。收集您的业务类型和位置的数据可以帮助您确定如何为您所在地区的云南快乐10分走势图下定价。 

允许非计费时间

如果按小时收费,那么时间就是金钱。非计费时间包括您每周40小时无法向客户计费的任何事情,因此产生零收入。例如:文书工作,旅行,网络营销业务,与供应商或合作伙伴交谈等。这些非计费活动很容易占用您或员工时间的50%。如果是这样的话  $ 187,200  薪水被大幅削减至93,600美元,然后您才算出经营业务的任何自付费用。

谁是您的客户?

让我们看看两种面向云南快乐10分走势图下的企业家。首先是拥有房屋清洁业务的人。他与忙碌的专业人员合作,他们希望别人打扫自己的房屋,而不是花费宝贵的时间自己动手做。他的大多数客户是略高于美国平均收入的人。

其次,是一家企业IT顾问,可为企业提供有关网络安全的建议。她的客户是依靠她来确保数据安全的大型企业。

第一位企业家收费不高,因为他的客户会更加注重价格。根据 家 Advisor.com,  全国房屋清洁的平均费用为每小时50到90美元。如果他试图每小时收取150美元,他的客户将很少。另一方面,IT顾问的客户是谁,他们知道丢失数据比保护数据所花费的金钱要多得多。她可以收取更多费用。考虑您的客户群。

也可以看看:  获得报酬的六种策略

根据您的经验定价

随着经验的积累和声誉的提高,价格会上涨,但是当您刚起步时,如果您在行业中不被认可, 您可能无法获得最优惠的价格。许多顾问以低于他们想要达到的目标价格的价格开始,然后逐渐提高价格。不要太贪婪,但也不要削弱自己。

您在销售产品和云南快乐10分走势图下吗?

如果您按小时收费,那么您提供的云南快乐10分走势图下可能是您的主要收入来源。但是一些云南快乐10分走势图下企业和顾问向客户推销,让他们购买产品和云南快乐10分走势图下。如果您属于此类,并且产品销售比提供云南快乐10分走势图下更有利可图,则可以在云南快乐10分走势图下方面收取较低的费用,以在产品方面进行销售。

面向云南快乐10分走势图下的人们知道,他们的产品多样化可以更好地控制价格。如果您在活动演讲,写书和销售与您的云南快乐10分走势图下相关的产品时得到报酬,您就会知道经验丰富的云南快乐10分走势图下专业人员已经知道的—按小时收费是一种很难赚钱的方式,而按小时收费更高。

最后

有时,这取决于了解市场,了解您的竞争并与行业平均值保持一致。然后,您围绕这些费率来组织业务。每个云南快乐10分走势图下领域都是不同的,其中一些领域比其他领域更注重价格。了解您的行业,紧跟当前趋势,就可以实现自己的目标。

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关于作者

蒂姆·帕克(Tim Parker)是该公司的创始人兼总裁  网络小组 ,这是一家位于佛罗里达州坦帕市的专注于安全性和合规性的全方位云南快乐10分走势图下IT公司。在他的业余时间里,Tim喜欢在主要网站上撰写有关创业,投资,个人理财和退休的财务文章。

 
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