如何编写电梯音高

珍妮特·阿塔德(Janet Attard)
上次更新时间:2020年3月9日,星期一
电梯音调或电梯语音是对您所做的事情及其对客户或投资者重要的简短而有力的描述。撰写引起关注的电梯间距的方法如下。
如何写一个电梯间距
图片来源:Stockunlimited.com

您刚刚遇到了潜在客户或您想投资于您的业务的人。您不到一分钟的时间即可自我介绍并获得他们的关注。你怎么做呢?

答案是为这样的情况做好充分训练的电梯间距。

什么是电梯间距?

电梯音高(也称为电梯演讲)是一种简短的声明,旨在引起投资者,潜在客户以及其他对您的业务至关重要的人的关注和兴趣。它简单地说明了您的操作,操作原因,独特之处以及对听众重要的原因。电梯演讲应在30秒或更短的时间内完成所有这些操作-通常是乘坐电梯花费的时间或人们在网络会议上进行自我介绍的时间。

您的电梯演讲不应该是推销活动,也不应该是您公司所有能力的朗诵。将您的业务能力压缩为30秒的清单,将使播音员在广告结束时竞相通过的所有免责声明同样具有吸引力。

取而代之的是,面向企业家的电梯宣传应该以引起人们注意的方式介绍您的业务或项目,并使听众有足够的兴趣说:“告诉我更多”。 

如何编写电梯音高

编写电梯音调或语音的第一步是知道您的电梯音调必须回答什么问题才能成功。您所提供的问题和信息会根据您所处的情况和宣传理由而有所不同。

为了集中您的想法,请写下以下问题的答案。此时,您不必担心答案的长度。您在这里的目标是收集可以借鉴的事实,以便为不同的受众创建音调。不过请记住,您的答案应该发挥作用 听众的私利, 不是你的。 

你是谁?

无论您是向投资者推销还是向潜在客户推销,他们首先想知道的是谁 是什么,以及您将要投入什么的投入。不仅要写下您的名字和头衔,还要写下相关的细节,例如行业经验,成就或其他相关细节。

您解决什么问题?

请说明您要解决的问题,谁有问题以及为什么重要。使用易于理解的术语。省略了有关“端到端解决方案”和“突破性的变革性技术”的企业行话。流行语和行话不会解释您的工作,而会让听众将您淘汰。

科罗拉多州的企业家兼投资商丹·默里(Dan Murray)解释说:“重要的是给听众一些关于您的演讲背景的信息。” “如果您直接描述重新设计的XJ-9阀门如何提高等等的生态效率,那么您将失去98%的蝙蝠人群。请记住,您一直生活在您的创业公司的狭窄世界中,但我们其他人却没有。我们不知道Jaguar XJ跑车的XJ-9气门嘴,所以请您摆上舞台,让我们对为什么这是市场上的重要问题有所赞赏。”

为什么解决这个问题如此重要?

您的产品或服务对使用它的人有什么区别?使用它如何对他们的生活,业务或环境产生积极影响?除非您提请注意问题的严重性和产品所能提供的救济,否则您做什么或如何做某事将不会具有很大的吸引力。

13届电梯节距冠军兼Precious L. Williams说,讲故事的一种有效方法是讲故事。 Precious LLC的完美音调。威廉姆斯解释说,一个故事“描绘了一幅使用您的产品的图画”。她说,故事应该被用来建立参与度并引起情感反应。

默里同意。他解释说:“我所听过的最好的音调具有很大的个人经验和内心。”其中之一是一名患有帕金森氏病的妇女,她正在为灵巧程度有限的人重新设计服装选择。她的音调是如此个人化,如此发自内心,以至于它几乎与房间中的每个人都息息相关,她甚至还根据观众的票数获得了最佳音调的现金奖励。”

“打开一点,”他补充道。 “超越左脑,用逻辑元素来描述这是怎么回事 个人 为了你。尝试显示您对主题的热情如何,在支持者的眼中增加成功的几率。”

您的产品或服务的市场有多大?

您在您的行业中占据什么特定的利基市场?该利基市场有多大?如果您为家电维修服务业开发了一种新工具,那么投资者就不会想知道家电维修业是一个价值50亿美元的行业。他们将想知道他们将如何赚钱 和  如果他们投资您的公司。他们想知道有多少家家电维修企业,他们将购买多少这种工具,他们将购买多少次,以及他们(投资者)将如何获利。

如果您的演讲演讲是针对吸引新客户而不是投资者的,那么您的市场规模对听众而言并不重要。对客户而言重要的是您的产品或服务将如何提供帮助 他们 进入更大的市场,服务更多的客户,削减成本,提高安全性或实现其他进口目标。

是什么让您与众不同?

在需要的地方,几乎总是有多种方法可以满足这种需求。您的解决方案如何改进现有产品或服务?

“一旦做好准备,重要的是要有针对性,让听众清楚您的公司或解决方案为何动摇,”,穆雷说。 “也许可以说,'我们希望成为基于云的招聘解决方案的市场领导者',但是最好明确表达您的方法与众不同之处 更好 比那里的东西。听起来有些陈词滥调不会赢得投资者的青睐。”

通用声明也不太可能赢得许多新客户。如果您的电梯宣传短片是针对客户的,那么您的听众会想知道您与竞争对手的不同之处,以及为什么这种差别如此重要,以至于他们不愿从当前的提供商或做事方式转变为麻烦。您的解决方案。

您希望听众采取什么行动?

尽管您30秒的电梯演讲不是 销售量 本身就是一个音高。它的编写方式不仅可以引起关注,还可以让听众知道您希望他们采取什么行动。

该说些什么以及您可以说些什么,取决于情况和您要与谁联系。要充分利用每个机会,请列出您可能会给您提供有关业务机会的所有情况,然后列出您希望通过这种互动实现的目标。

一些例子:

  • 在那个著名的电梯之旅或咖啡机旁与潜在的投资者会面
  • 向潜在投资者进行正式(或更长)的演讲
  • 说服供应商降低价格或降低最小数量或提供其他收益,因为您的预期未来增长和将来将要下达的订单数量
  • 根据公司的未来发展潜力,说服某人以合伙人,合伙人或高层雇员的身份加入公司
  • 在网络会议上自我介绍,所有与会者都有机会站起来并简要陈述他们的工作
  • 在鼓励参加者陈述谁是他们理想的客户或客户的网络环境中进行自我介绍
  • 与社交或其他非商业场合中刚认识的人聊天时回答“您做什么”的问题

写出您的电梯音调的几种版本

一步一脚印,为您的企业在以上列出的每种情况下使用。从最有可能出现的情况和/或对您最重要的情况开始。

对于每个版本,请置身于聆听者的鞋中。只需几句话,总结一下您对以上回答的每个问题的答案 对听者来说很重要的术语.  例如,太阳镜客户想知道您的折叠式平光太阳镜可以避免使用笨重的太阳镜盒,并且可以轻松地塞入口袋或钱包,而不会刮花或折断。零售商将想知道如何通过在有限的展示空间中为您的品牌提供一部分来销售更多的太阳镜。投资者将想知道真正有多少需求,以及对他们的投资回报有什么现实的期望。 

总结了每个音高版本的答案后,请完善您的摘要,确保每个摘要清晰,简洁且引人注目,以引起“告诉我更多”的回答。请记住,您要考虑如何使用产品以及该使用如何对您的听众有极大的好处。举例来说,新车销售人员不太可能推广该车的“雷达检测装置”,当它感觉到车辆两英尺远,两边后方一到六英尺的运动时会亮起.”相反,他们会通过在盲区中有车辆时提醒您,来告诉您有关盲区检测器的信息,该检测器可防止发生车道变更事故。

调整好每个音调后,请在您认识但对您的工作不太了解的人上进行测试。在向他们宣传后,请他们告诉您您要卖什么以及人们为什么要购买它。如果他们似乎无法“理解”重要性或不了解您的工作,请重做。 

准备好异议答案

威廉姆斯警告说,没有人会反对您在社交活动中30秒钟的介绍中所说的话,但是如果您要吸引潜在的投资者或客户,请期待并准备反对的答案。潜在的投资者和客户必然会对您的宣传提出疑问。她补充说,“异议”是一种“机制”,人们在同意之前会使用它来“适应”他们提出的建议。她建议,通过“预先为棘手的问题制定技巧和有说服力的答案”做好准备。

实践使完美

对电梯的音调进行微调后,请通过练习来减少紧张感使您无法音调的机会。反复练习各种变体,直到您可以在适当的情况下平稳地交付它们。如果您自信,热情地发表演讲,而又不会绊脚石,那么您的演讲将给您留下更好的印象。

有关: 如何编写15秒网络间距

关于商业建议的最后一句话

有时,最好的“建议”只是让与您交谈的人谈论自己和他们的需求。

举个例子,有一天,我因天气不好而从飞机上停了一个多小时,从芝加哥飞回纽约。坐在我旁边的那个女人和我开始聊天。我们讨论了为什么那天要飞行,过去的航班延误和其他与旅行有关的事情。

她听起来像她经常旅行,所以我问她以谋生为生。她是我所知甚少的行业的一家企业的共同所有人,所以我向她询问了这件事。我问业内人士通常如何销售他们的产品,她最大的挑战是什么以及其他问题。反过来,她想知道我做了什么,所以我给了她一个简短的描述。在我们抵达纽约之前,她说她正在寻找顾问,并要求我提供名片。几天后,她打电话给我,并雇用了我做一个项目。 

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关于作者:
珍妮特·阿塔德(Janet Attard)是屡获殊荣的创始人   商业知识 小型企业网站和信息资源。珍妮特 还是《 内政部和小型企业答题簿 和的 商业知识:预算有限的家庭和微型企业的操作指南。  Follow Janet on 推特 继续 领英

 
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