小型企业网站撰写指南

珍妮特·阿塔德(Janet Attard)
最后更新时间为2019年8月19日,星期一
您网站上的文字是将访问者转变为潜在客户和客户的关键。以下网络写作指南将帮助您确定网页上应包含的内容。
网络写作
图片来源:Depositphoto.com

您的网站效果如何?您的网站是否定期产生电话,潜在客户和/或销售?还是像鬼城里的“出租商店”标志一样没用?

如果您的网站不能帮助您开展业务,则可能是网页上的文字。无论您称呼“复制”(如广告文案)还是“内容”,访问者看到的词对于您的网站作为业务开发工具的成功至关重要。

实际上,您网站上的文字非常重要,以至于网站看起来简单而无聊的网站设计人员可以带来很多业务。同时,如果页面上没有适当的书面内容,那么使用最新技术和高端图形设计精美的网站将几乎不会产生任何业务。

使页面标题相关

您网站上的每个页面都应该有一个唯一的标题。根据用于创建网页的软件的不同,页面标题可能与页面上的主要标题相同或不同。但是,重要的是要知道,每个页面标题都应侧重于客户可能在搜索引擎上寻找的特定术语。除非您或您的公司知名度高,以至于人们已经按名称搜索过您,否则页面上的标题(和标题)不应以您的姓名或公司名称开头。因此,如果您是一位名为Jane Doe的顾问,则您的首页标题可能不应显示为“ Jane Doe,顾问”。相反,它应该专注于您的专业,例如:环境影响评估-Jane Doe Associates。”

通过标题吸引注意力和兴趣

当人们访问网站时,他们通常会在寻找特定的东西。该“内容”可能是公司信息,他们要购买的特定产品,他们要进行的预订或有关他们感兴趣的主题的信息。如果他们无法快速找到所需的内容,则可以单击后退按钮,然后离开。

“快速”有多快?不幸的是,大多数情况下只有几秒钟。因此,您网站上每个页面的第一项工作就是让访问者知道他们是否在正确的地方以得到他们所寻找的东西。 

为此,您网站上的每个页面都必须立即让访问者知道两件事:

  • 这是什么
  • 对我有什么用?

尽管图像可以帮助“这里有什么?”问题是,页面上的单词最终会提供答案,使读者留在页面上,并帮助他们朝着您希望他们采取的任何行动迈进。

由于大多数人在详细阅读网页之前会先略读网页,因此典型访问者会看到的第一句话  (因此最重要的)是页面上的主要标题,而无需在页面上向下滚动即可看到的副标题和项目符号点。如果有带有标题的图像,则该标题也可能在页面的第一次快速扫描中被读取。

如果页面的这些部分回答“这里是什么?”和“对我来说有什么用?”问题,然后访客将返回并阅读更多详细信息,如果他们更有可能与您联系,注册时事通讯或在线下订单。

标题和小标题应该是什么  使读者感兴趣?

答案因访问者访问您网站的哪个页面而有所不同。良好的广告文案规定,头条新闻应以收益为导向,以吸引潜在客户希望实现的目标。在互联网上,人们想要实现的第一件事就是找到他们想要的东西。

主页

主页上的主要标题 应该确定您出售的产品或网站的重点。它还应指出您服务的客户或客户的类型。

例如,如果您的网站正在推广活动策划业务,则您的主要标题应该让人们知道您策划了活动以及您计划了什么类型的活动。您的“精彩活动”服务是否可以帮助消费者按预算计划独特的目的地婚礼或派对?您的客户是否想在高价位场地举办优雅的活动,或在会议地点举办公司团队建设活动?标题应该让他们知道。  

除非您是熟练的广告文案撰稿人,否则将您与竞争对手区分开来的其他好处的最佳位置是主标题下的标语行以及读者将在页面上看到的副标题和项目符号要点

请记住,首页和网站上大多数其他页面的主要标题和副标题应为 有关 顾客 兴趣, 不是你的。 标题为“关于我们”,“我们的使命声明”甚至“欢迎”的标题不应成为您主页的焦点。您的使命声明-尽管可能会谈论客户-  is 你的任务,而不是访问者访问您网站的任务。因此,它不属于您的主页,并且可能根本不属于您的网站。 

您的网站上应该有一个“关于我们”页面,但它不应该是您的主页。相反,请包含指向单独的“关于我们”页面的导航链接,该页面可为想要阅读的人提供信息。而且,如果您必须包括“欢迎”消息,也请将该链接设为单独的链接。 “欢迎”一词只是一个愉快的话题,它不会传达有关您的业务性质或您将如何帮助访问者的任何信息,因此它在首页标题中没有位置。

产品和服务说明页面

如果该页面是产品页面或宣传您的一项服务的页面,则页面上的第一个标题应该是用户在搜索引擎中键入以查找您所售商品的内容。例如,假设您向宠爱他们的宠物的宠物爱好者出售用品,并且您出售的某些产品是用于户外猫的外套。页面上的主要标题可能是“猫的外套”或“猫的外套”.“该页面上会有一些文字,即您出售给猫的每件大衣的照片,每副下的标题都包括实际的产品名称。 

每张产品照片都将转到带有特定产品名称的标题的页面(例如:公主喵皮大衣),并可能在项目要点中列出单个产品的优势。定价和醒目的号召性用语(添加到购物车或立即购买)将帮助客户决定购买然后采取行动并进行购买。

主体

标题和副标题下的文字呢?在这里,您将使用措辞来帮助您建立对所售商品的渴望。 (例如:“在这个私人的豪华地中海别墅中庆祝您的婚礼。”) 使副本侧重于客户想要的利益,而不是您的利益或您要宣布的内容。客户真的不在乎您为之骄傲,他们对自己感兴趣,以及在购买后会为之感到骄傲或高兴的是什么。   

如果您获得了一些赞誉,这可能会影响您的决定,请将其放在“关于我们”页面上。

推荐可以在正文中使用,甚至可以突出显示,但请不要在主页或产品页面中加载它们。一两个很棒但简短的推荐工作。如果您还有更多内容,请将其放在“我们的客户怎么说”页面上并链接到他们。

呼吁采取行动

您的标题,照片,副标题,项目符号和正文均应引导访问者在查看页面后执行您希望他们执行的操作。根据您的业务和页面,可以查看演示,注册电子邮件列表,注册免费咨询,立即下订单或直接给您打电话。无论采取什么行动,都应该突出显示您希望该人下一步执行的步骤,并且无需在页面上滚动太多即可轻松找到。简单的彩色图像显示“立即购买”或“立即拨打电话(带有电话号码)”,效果很好。

有关: 如何编写号召性用语以促进网站销售

您的联系方式

你的电话号码 应在您网站的每个页面上突出显示。如果要销售产品或服务,则应在每页上至少放置两个位置。第一个位置位于顶部附近的显眼位置,例如标题位于您要做什么的标题下的页面中央,或者位于页面左侧或右侧的任何导航元素或列的顶部。第二个点是页面底部的中心。电话号码应为可读的字体。由于有这么多人使用智能手机访问网络,因此让您的程序员设置电话号码是有益的,以便使用手机的人可以通过点击该号码来给您打电话。

您应该在网站的每个页面上都容易找到的其他信息是 地址和营业时间。如果您的公司是本地公司,则应该在您的站点上轻松找到您的街道地址和服务区域的名称。如果您有家庭企业,并且不想显示您的家庭地址,请考虑使用邮政信箱,这是一种虚拟办公室服务,可以接受您的邮件并将其转发给您,或者仅与您所在的城市和州一起使用电话号码。

即使您是在国内或国际上开展业务,也建议在您的网站上提供地址,因为这有助于建立信誉。

通过确保您网站上的每个页面都可以告诉访问者他们想知道的内容,并使其易于找到您的联系信息,以及您希望客户接下来要采取的步骤,将大大改善您网站的结果。

有关: 对您的网站做这五件事,吸引更多客户

©2019 Attard Communications,Inc.保留所有权利。未经Attard Communications,Inc.书面许可,不得复制,重印或重新分发。

关于作者:
珍妮特·阿塔德(Janet Attard)是屡获殊荣的创始人  商业知识 小型企业网站和信息资源。珍妮特 还是《 内政部和小型企业答题簿 和的 商业知识:预算有限的家庭和微型企业的操作指南。  Follow Janet on 推特 继续 领英

 
跟着我们
免费业务提示到您的收件箱
________________________________________

精选