29种企业营销策略

珍妮特·阿塔德(Janet Attard)
上次更新时间:2020年8月4日,星期二
小型企业的最佳营销策略是什么?您如何向客户推销 谁需要和想要你卖什么?这里有29种有效的小型企业策略。
市场营销策略
图片来源:Photospin

对于小型企业主而言,寻找最佳的营销策略一直是一项挑战。企业可以使用的许多营销渠道 很难确定向潜在客户进行营销的最佳方式。 

你应该写博客吗?怎么样使用SEO。 报纸广告仍然有效吗? 在网上搜索价格最优惠的名片的消费者可能永远不会在当地报纸上看到您的广告。而且,在早上11:15从附近的熟食店收到短信告诉她今天的午餐特别优惠的那个女人可能永远不会看到您的百吉饼商店寄出的午餐券。 

需要修理洗碗机的房主可以看看 分类广告 在当地的每周报纸上,或者他们可以在社交媒体上发布查询,以查看他们的朋友是否可以提出建议。而且,认为自己的学生和他们的父母花太多时间在计算机或其他数字设备上的那位中学老师可能永远不会看到您在Facebook上免费获得的洗手液样本的广告。

如何为您的业务确定最佳策略

没有一个按钮式营销想法可以将稳定的客户流吸引到您的家中。无论您销售产品还是服务,都必须使用多种营销策略来吸引并留住客户。

下面的列表介绍了各种营销策略。即使您已经经营多年,也要特别注意前五个。市场瞬息万变,因此必须考虑您所销售的商品和销售方式是否与企业和消费者现在想要购买的商品相匹配。  

如果您从事业务已有很长时间,并且多年来没有改变营销方式,请仔细看一下涉及Internet和数字营销的营销方式。无论您现有的客户如何找到您,今天的企业和消费者都经常使用数字媒体来收集有关他们的需求的信息,并在确定他们将使用哪个服务提供商之前研究服务提供商。您希望他们找到您的公司。

1.定义您的营销目标

在选择正确的业务营销策略之前,您需要考虑自己的目标。您需要建立企业知名度吗?被视为您所在领域的专家?您是否要在已经销售的产品中添加新的服务或产品?您想在午餐时间或晚餐时间增加生意吗?您是否要增加订单量(即一次出售10件而不是1件)?  

不同的目标通常需要不同的策略来实现。例如,如果您是上述的百吉饼商店,并且想增加午餐时间的人流量和个人购买量,则可能需要考虑使用短信策略。但是,如果您想建立自己的餐饮业务或将百吉饼批量出售给附近的餐馆和商店,则需要使用其他策略。

2.描述什么使您的产品或服务与众不同

为了赢得客户,您将需要以某种真实或可感知的方式在竞争中脱颖而出。您如何做到这一点被称为独特的销售主张(USP),它是整体营销策略的重要组成部分。较低的成本,更好的质量,白天或晚上的营业时间,多年的经验和服务的速度只是可能吸引客户的一些差异。要确定您的USP,首先要查找像您这样的产品和服务的评论,并注意评论者留下的评论,以了解对他们重要的内容。接下来,列出您所销售产品的功能和优势,然后再列出另一个列表,以表明您的客户最感兴趣或最满意的产品。 用一句话总结您的笔记,让人们知道为什么他们应该选择您的公司而不是竞争对手。

3.定义你的 目标市场 

创建理想客户的资料。今天,哪种类型的人最常购买这项服务?不要陷入相信的陷阱 “每个人”或特定人口统计中的每个人都是您的客户。即使是事实,“每个人”都不是一个市场,您可以用很少的业务预算就可以有效地达到目标。 “所有40岁以上的女性”或类似的大型人口群体都不是。您需要缩小目标范围,并专注于您可以承受的最有可能实现的前景。

通过深入研究来做到这一点。他们为什么需要并且强烈希望这项服务?他们的工作职能是什么?如果是消费产品,他们住在哪里?他们几岁?他们赚多少钱?还有哪些其他因素使他们成为潜在客户?他们最有可能在哪里寻找或听到有关服务?您理想的客户将花费多少?他们多久重新排序一次? 他们可以要求谁推荐?

回答完这些问题后,再问自己一个问题:“我应该在哪里建立联系,或者应该做些什么,以使潜在客户或进行潜在客户介绍的人员了解自己。”回答问题后,对它们采取行动。

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4.了解客户想要购买什么

客户不一定要购买您想出售的产品。他们真的不想要您提供的服务。他们希望解决问题或从您的服务中受益。想一想。水管工的客户对管道并不真正感兴趣。他们想要修复泄漏的管道。 Web开发人员的客户不需要数据库或设计。他们想要一个能让他们看起来不错,可以在搜索引擎中找到并帮助他们获得新客户的网站。如果您需要帮助弄清楚客户真正购买了什么,请询问他们。通过重新关注解决方案并从客户想要购买的产品中受益,从而从营销中获得更好的结果。 

5.了解到达目标市场的最佳时间,地点和格式

确定目标市场后,问问自己自己该客户希望在何时何地了解该产品和/或购买该产品。如果您不知道,请询问潜在客户他们如何发现并选择您的产品或服务类型。 他们的答案可以帮助您决定投入多少时间和精力投入社交媒体,网络,引荐,内容营销以及其他引入业务的策略。回答问题后,对它们采取行动。将您的业务和促销材料放在可能会找到客户的地方。

有关: 如何制定营销策略 

6.使自己成为潜在客户和客户可信赖的资源 

人们喜欢从认识和信任的人那里购买东西。他们也不喜欢向他们“出售”任何东西。通过提供有助于他们做出明智选择的信息,成为潜在客户的可信赖资源。

7.让自己成为媒体的资源

新闻界人士一直在寻找 引用权威来源。通过在线和离线网络组与本地媒体保持联系并订阅 哈罗 接收正在寻找故事采访主题的媒体的询问。

8.设置专业的社交媒体资料

您需要在所有重要(即由客户使用)客户的社交媒体渠道上为自己和企业提供社交媒体形象。其中包括:LinkedIn,Twitter,Facebook,YouTube,Pinterest和Instagram。确保您的每个个人资料都是专业的,并具有指向您网站的链接。如果您遇到了潜在客户并且他们丢失了名片,他们可能会在搜索引擎中键入您的姓名来尝试找到您。拥有最大的个人资料 社交媒体网站 将允许他们找到您以及指向您网站的链接。

9.声明您的位置 Google业务和Bing商业场所

Google业务 列表和 必应商务场所 不仅限于快餐店或零售店。您可以按位置搜索任何类型的服务,Google会在您指定的位置显示与您搜索的服务匹配的公司列表。如果您居住在大城市,则不能保证您的地点资料会显示在该首页上。但是拥有个人资料可以给您带来优势。

10。 参加社交媒体讨论组

如果您的目标是获得知名度,获得信誉或被视为专家,那么参加吸引您的目标客户的社交媒体讨论可能会有所帮助。他们还可以帮助您更好地了解客户。根据您的销售,寻找特定主题的组和/或基于位置的讨论组。每天留出几分钟时间阅读对话。听人们问什么,对您出售的商品类型有什么投诉。这将使您深入了解人们实际想要获得什么(而不是要出售的功能或产品。)关注团队动态,并逐渐开始发表有益的评论或发布有用的资源。如果您没有时间这样做,请通过寻找您可能想要参加的对话来雇用自由职业者或员工帮助。

11.制定内容营销策略

如果您的产品或服务是客户在购买前倾向于研究的产品或服务,则需要一种内容营销策略。如果被公认为您所在行业的专家对实现您的营销目标很重要,那么情况也是如此。

您将使用的策略之一是撰写与您提供的服务有关的文章。您很可能需要能够回答客户在购买周期每个阶段所遇到问题的内容。 将一些文章放在您自己的网站上,然后将其他文章分发到可以吸引您的受众的其他网站。确保包含“关于作者”资源框,并带有指向您网站的链接。 (有关文章营销的更多提示,请阅读 文章行销须知。)这些文章将帮助您和您的公司获得知名度,并帮助您建立信誉。实施此内容营销策略的其他相关策略包括使用白皮书和其他赠品来生成潜在客户,以及创建和分发信息图表。

12.打印传单或小册子

即使我们生活在数字时代,印刷营销仍然很重要。打印传单,小册子或其他讲义,并在允许的情况下将它们分发到您所属的成员资格组中。您可以从获得免费的模板 生命值 微软 您可以用来创建自己的。在彩色打印机上自己打印少量的传单或产品单。 (请确保使用高质量的纸张-比标准复印机纸张还要重。)当您知道一次需要一百份或更多份时,可将其打印成本与自己打印的成本进行比较。确保留出足够的时间将打印稿发送给您。

13.自愿在当地商业团体发言

如果您的营销目标是广为人知或被视为专家,那么在本地或其他商业活动中发表演讲可能会有所帮助。商业团体通常需要有趣的演讲者来吸引成员参加会议。 您的演讲应针对您专业的某些领域,但应侧重于听众的信息需求和他们想解决的问题。 

14.提交提案以在行业小组会议上发言

地方,区域和国家小组会议也需要发言人。 如果您是该领域的专家,请提交提案以在此类活动中发表演讲。如果您没有太多的演讲经验,请查看是否可以参加小组讨论,而不是单独演讲。请确保在活动开始之前促进您对面板的参与,并链接到会议策划者发布的任何视频或其他活动后促销。

15 寻求推荐和建议

不断寻找使客户和熟人推荐给他们的朋友的方法。 这样的建议将立即购买的客户吸引到您的家门口,这些客户已经信任您(因为该建议),因此更容易从您那里购买。有些建议和推荐是独立发生的,但是您可以 增加推荐 通过积极地获取它们。

16.将业务推荐给您网络中的其他业务

提供推荐与获得推荐一样重要。人们会推荐他们喜欢的人……而商人通常会像其他向他们发送业务的商人一样。

17.与其他公司共同营销您的业务

与拥有相同客户群但销售其他产品的另一家公司进行安排。分享邮件,互赠券,并互相介绍业务。 

18.鸣叫,提及并链接到其他人的文章和帖子

您可以通过帮助您的社交媒体关注者找到其他人发布的优质内容来提供有趣的内容并建立自己的权威。 除了为您的追随者提供优质的材料外,它还是赢得社交媒体朋友,扩大您的网络并知名度和知名度的好方法。

19.建立一个电子邮件列表并定期向其发送信息性邮件

您的邮件列表应由要求加入其中的人员组成。 (在您的网页上具有新闻简报注册框是一种使人们“询问”您的邮件列表的好方法。)

20.积极主动地建立网络

不要只是加入网络小组,而是定期参加其中的一些会议。选择最有可能吸引您的客户类型的客户,并尝试一个或两个潜在客户组。大多数小型服务企业的最佳业务来源是推荐。 看到您并参加小组活动的次数越多,当要求成员推荐时,您被记住的可能性就越大。

21.使用  明信片邮件

明信片邮件非常适合与潜在客户和现有客户保持联系。  今天没有时间与您交谈的人可能需要一个月或六个月后才能为您提供服务(或认识其他人)。定期发送邮件保持名字新鲜。

22.要求推荐

除了询问现有客户是否知道其他人可以使用您的服务外,还要考虑您认识哪些其他专业人员可以向您推荐业务,反之亦然。如果您是电工,请与当地建筑商和改建承包商,水管工以及铺设瓷砖的人交谈。如果您是平面设计师,请与网页设计师和广告代理商联系,以介绍工作。

23.拿起电话,打电话给潜在客户

冷拨电话很难,您必须能够应对拒绝。但这确实有效。如果您担心尝试此操作,请查看有关 轻松拨打电话。

24.画布社区

如果您为房主提供服务,请敲门,并与客户的邻居交谈。随身携带讲义和门衣架。当邻居看到房主已经完成工作时,他们通常会感到好奇,结果您可能会获得更多的销售。  

25.不要太劝阻 轮胎喷射器

很难知道与那些不断询问问题而又没有任何计划要购买的人的界限,但是有时候这些问题被用来尽可能地扩大您或您的企业规模,以获取信息。

26.有一个网站并进行宣传

令我感到惊讶的是,但是仍然有一些没有网站的企业。几个月前,我在一家商会开会,遇到了一个说他是撰稿人的人。我索要名片,但他的名片不包含他的网站,所以我索要他的网站URL。令人惊讶的是,刚刚试图说服我他可以为网络编写副本的人没有网站。

无论您进行了多少个人网络还是社交网络,您仍然需要一个网站。您的准客户将希望看到您的工作样本,获取有关您的更多信息,并且如果您是顾问或其他专家,他们可能会希望阅读您撰写的有关专业领域的内容。您可以控制他们在自己的网站上看到的内容。您无法控制帖子旁边显示的广告或社交媒体网站上的规则。

如果您负担不起Web开发人员的费用,请使用免费或低成本的网站托管和设计工具(例如, eb 要么 去吧爸爸 。建立网站后,请确保将其列在所有销售资料,名片,协会成员目录以及可以获取清单的尽可能多的地方。

27.有一个充分 运作 网站

我发现令人惊奇的另一个情况是,小型企业加入了本地企业网络组并且在该组的成员资格目录中列出了不工作的网站。有时是因为目录列表是在域名中输入错字而发布的。但是通常,拥有域名的企业似乎会失效–甚至从未完成网站的建立。不要让那发生在你身上。确保您自己注册域名(而不是让Web开发人员注册),并确保在域名注册机构中保持信用卡信息为最新。发布关联目录后,请对其进行仔细检查,以确保没有错别字并且该链接有效。检查您网站上的每个页面,以确保您没有留下任何链接到空白页面或“正在建设中的页面”的链接。

28.有创造力

有时您需要跳出思路,为您的小型企业创建最佳的营销策略。考虑您是否可以通过向不同的人群或不同的行业进行营销来发展自己的业务。也许您需要一个新外观或一个新角度进行推广。看看这些 创意建议 寻找可行的策略。

29.不要停止营销

一旦业务开始定期出现,就很容易放松您从事的某些营销和网络业务。但这是一个错误。您需要持续进行市场营销以保持业务正常开展。

©2020 Attard Communications,Inc.,保留所有权利。

 

关于作者:
珍妮特·阿塔德(Janet Attard)是屡获殊荣的创始人  商业知识 小型企业网站和信息资源。珍妮特 还是《 内政部和小型企业答题簿 和的 商业知识:预算有限的家庭和微型企业的操作指南。  Follow Janet on 推特 继续 领英

 
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