小型企业的36种营销理念

珍妮特·阿塔德(Janet Attard)
上次更新时间:2020年5月20日,星期三
对于预算紧张的小型企业而言,最佳的营销思路是什么?这36种具有成本效益的营销方式将帮助您在不花大钱的情况下增加销售额。
小型企业的营销思路

小型企业主知道,营销是引入业务和留住客户的关键。但是,当您的营销预算很小时,如何才能有效地吸引客户(尤其是现在)? 

幸运的是,您可以使用许多低成本的营销理念来开展新业务并吸引现有客户回头客。有些方法对您来说可能是新手,但过去做事的方式可能不是现在做事的方式。此外,向您一直服务的客户进行营销可能意味着您正在忽略一群新的潜在客户。因此,请开放测试新的营销策略。

以下是预算友好的营销创意,您可以使用这些创意来发展您的业务。我们提供了针对各种业务的营销技巧。选择最适合您的业务类型的业务。

36小企业营销理念

  1. 查看您的营销目标和营销计划。如果没有它们,请创建它们。尝试没有特定目标和计划的市场浪费时间和金钱。无论您是刚起步还是已经从事多年业务,都需要了解今天需要向谁推销产品以及如何吸引这些人。

  2. 从客户的角度考虑您的业务。 有什么好的。没什么什么使您的企业脱颖而出?他们希望您改变什么?他们还能在哪里购买您出售的产品?您/您能提供竞争对手所没有的什么?

  3. 不一样 从大型广告商和品牌那里获取线索,找到可以与竞争对手区分开来的东西,然后扩大差异。差异可能是您的口号,产品的关键差异,甚至是感知到的差异。例如,您出售的行李箱产品更轻吗?您的环保草坪服务是否会使草坪“自然”地变得更绿色?
  4. 成为活跃的网络人
    加入并积极参与您的客户可能所属的组织。根据您销售的产品,可能是当地的商业协会,体育组织,消费者或母公司。但是请记住,您的目标是建立名称识别和信任,而不是不断地推广您的产品。 如果您没有经验,这些 联网技巧 将帮助您学习绳索。

  5. 与其他企业结成战略联盟。 寻找可以到达目标市场的企业,并考虑如何合作。不论您是积极推销彼此的服务,还是合作共同致力于客户的工作, 战略联盟 可以扩大您的覆盖范围并坚定您的底线。
  6. 细分您的市场 并开发专门针对每个细分市场需求的产品或开发特色产品。 
  7. 调整您的广告,传单和宣传以适应不同的细分市场。如果您的营销活动包括举办研讨会,并且您想吸引更多的女性客户,请确保您的销售材料中包含女性形象。  如果您在激光打印机上创建和打印自己的传单,则传单有两种版本-一种是仅在您与大多数女性观众互动时用于拍摄女性的照片,另一种是用于拍摄男女的图像。
  8. 拓展新市场。 将您的烘焙产品出售给当地的餐馆和餐饮机构,以及直接出售给消费者;如果您将办公服务出售给小型企业,请考虑向大型企业以及联邦,州或地方政府机构征求业务。
  9. 与您的客户交谈 –要求他们 反馈。询问他们您可以做什么以更好地满足他们的需求。如果您看到所要求的趋势,请采取行动。
  10. 向您的现有客户推荐。 推荐是最佳业务来源之一。推荐可以使您的业务获得一定程度的信任,从而更容易将潜在客户转化为客户。提醒您的客户您的推荐。您也可以考虑以推荐的方式奖励他们。  
  11. 将您的业务放在网络上 如果您还没有这样做的话。
  1. 将您的公司,产品和服务的照片放在您的网站上。 在访问之前,准潜在客户可能想要了解您的机构的外观,并查看您所售产品的图像或所提供服务的结果。 这些照片不能代替以利益为中心的网络副本,但可以帮助您提供有关所售商品的性质和质量的直观线索.

  2. 列在 Google我的商家 和其他在线目录。 如果您的业务是本地业务,请加入维护成员目录的本地业务组,并确保您在其中列出。在商会上听到您谈论SEO的企业主可能会将您记住为“ SEO gal”,并且可能会记住您的姓名,但不会记住您的公司或电话号码。在成员目录中列出将帮助该人在需要您的服务时找到您。

  3. 参与社交媒体。 询问您的客户他们参与了哪些社交网络,然后每天花几分钟参与大多数客户使用的社交网络。

  4. 填写社交媒体资料 尽可能详细,请确保包含网站链接和产品。
  5. 将照片发布到社交媒体网站。 宣传新产品的到来,客户工作照片的前后,以及有助于客户坐下来注意的任何其他事项。
  6. 将视频发布到YouTube和Facebook。 演示您的产品和服务,或创建方法视频以展示您的专业知识。 确保您的视频和您可以发布的描述为人们提供了一种通过您的网站或其他方式与您联系的方法。
  7. 采用 直邮 接触您的客户。 是的,这是一个永远在线的世界中的老式技术,但它仍然有效。 
     
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  8. 发送卡 或明信片给客户,以提醒他们何时需要回来进行检查或提醒他们提前几个月预定的约会。
  9. 放置本地关键字 (例如您的城市或县名)在网页上和标题标签中,以帮助网络搜索者找到您。
  10. 添加共享按钮 访问您的网站,并鼓励访问者使用它们。
  11. 拥抱内容营销。 内容营销是一个术语,仅表示将信息发布给对您的产品,服务和公司感兴趣的潜在客户。 尽管内容营销的目标与其他任何营销一样,最终都是要进行销售,但内容营销并不是“很卖气”.”相反,它专注于通过向客户提供有用或有趣的信息来帮助他们确定购买和供应商,从而赢得客户。内容可以是博客文章,图像,信息图表,视频,甚至是幻灯片演示,并且应该在您的客户可能遇到的任何地方进行推广。 
     
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  12. 发送电子邮件给您的客户。 计划定期安排的电子邮件,为您的客户提供优惠券和特惠,产品提示,改善他们的业务或个人生活的有用提示,或其他有助于他们记住您并再次访问您的商店或网站的信息。 持续接触*是一项电子邮件服务,可轻松将引人注目的电子邮件发送到客户列表。
  13. 让客户在线安排约会。  今天的市场营销全都与客户便利有关。对于当今的客户而言,便利通常在于能够数字化处理事务(包括安排约会)。 那里有很多约会安排应用程序。它们既为您的客户又为您节省时间。
  14. 开发和推广内容赠品。 内容赠品就像 指导手册,使用方法材料,使用产品的技巧,表格和模板以及您的潜在客户会发现有价值的其他信息。您可以在计算机上创建它们,然后在线分发它们,从而最大程度地降低了发布和分发成本。要求要求赠品的人填写一份提供您联系信息的表格。他们填写完表格后,即可通过电子邮件将其索取。这样,您就可以在潜在客户获得赠品后跟进潜在客户。 有关其工作原理的示例, 索取免费的《构建电子邮件列表的业务诀窍》。
  15. 在您的每次点击付费广告中添加您的电话号码 使客户更容易致电或索取更多信息。
  16. 将您网站上的电话号码设为点击通话链接 使使用智能手机的客户可以轻松拨打电话。
  17. 打扫房间。 地板看起来脏吗?地毯开始变得多余了吗?您的办公室装饰是否让人想起旧电影中的幕后花絮?肮脏,破旧和混乱的环境对客户和员工都是不利的。 
  18. 重新装修您的空间。 如果您租用空间,您的房东很可能会负责油漆和更换地毯以及类似的主要事情。但是,您还可以做其他一些事情来重新装修。更新您的家具摆设,在墙上贴上新照片,添加一两个大型盆栽植物,悬挂季节性装饰品,将使您的业务对客户和潜在客户更好,并有助于提高员工士气。

  19. 显示您的凭据,奖项和新闻提示。 如果您有客户到您的营业地点,请挂上证书,学位和其他凭据,以便访客在您的办公室墙上看到它们。对奖项和重大新闻提及,或为客户获得的结果照片做同样的事情。显示屏将用作您专业知识的确认。

  20. 升级标牌。 您的迹象有点老旧了吗?霓虹灯在闪烁吗?人们甚至还能看到您商店的名称或您在街上的工作吗?如果您的标牌是旧的并且效果不佳,请考虑升级它。首先检查以确保您遵守当地的标牌法律和房东建立的规则。

  21. 广告 每周购物者和本地每周报纸的分类部分(如果您的公司是本地企业)。寻找在出版物的印刷版和在线版中获取广告的优惠。
  22. 在Google和Bing搜索引擎上做广告。如果您的典型客户订购了多件商品,或者您出售的是高价商品,那么您可以从搜索引擎中投放广告中受益。但是在开始之前,请确保您知道哪些网页最能转化为销售,然后将搜索引擎广告指向这些网页。 如果您从未在搜索引擎上做过广告,请寻找可以免费提供一定数量广告的优惠。 (通常为50美元。)
  23. 一些有用的东西 购买金额超过一定金额的商品。您可能会给购买了$ 100的衣服的价格便宜的不起毛的刷子,或者给雇用您来使他们的PowerPoint演示文稿看起来不错的新客户一个拇指的驱动器。
  24. 积极主动,坚持不懈。 小时候,您不会通过思考如何骑自行车来学习骑自行车。您出去尝试,然后再次尝试,直到学会平衡自己,然后逐渐提高速度。营销没有什么不同。您必须坚持下去,直到找到适合自己的方法。然后,如果您想继续保持动力,就必须继续进行营销。
  25. 从今天开始。 列出您自己的营销思路。包括上面列表中的一些想法或您自己的想法。包括您以前使用过的营销思想以及您从未使用过的营销思想。包括您看到其他公司使用的营销策略。然后开始将它们逐一付诸实践。旨在每周尝试一种新的营销理念。继续使用有效的方法,丢弃无效的方法,并观察您的业务增长。

需要更多营销创意吗?这里还有42个 市场营销方式.

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关于作者:
珍妮特·阿塔德(Janet Attard)是屡获殊荣的创始人  商业知识 小型企业网站和信息资源。珍妮特 还是《 内政部和小型企业答题簿 和的 商业知识:预算有限的家庭和微型企业的操作指南。  Follow Janet on 推特 继续 领英

 
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