这是您从事销售的4个原因,这是一件好事!

辛迪·麦戈文博士
上次更新时间:2020年10月27日
无论您的职位是什么,您都在销售。即使没有人喜欢被“出售”的想法,每个人都做到了。这里有四个技巧可以帮助您拥抱内部销售人员。 
每个人都有销售工作
图片来源:iStock.com

消防员,一名教授,一名计算机维修技术人员和一名律师一起吃饭。销售员是哪一位?没事吧?一种是拯救生命的业务;另一种是拯救生命的业务。另一个教导;一个修复的东西;最后一个使人们不入狱。 

他们没有销售。还是他们?事实是,每个工作都是销售工作。甚至你的。

您认为消防员在访问小学教室谈论玩火柴或放烟花的危险时在做什么?他卖孩子是为了保持安全。

当教授试图说服学生在讲课时关闭手机并做笔记时,她使用什么技能?销售技巧。

如果计算机技术人员做得很好并且善良和耐心地对待他的客户(通常让他们陷入困境的客户),这些客户下次需要服务时会再次选择他吗?如果是这样,他就卖了。

律师整天都在推销陪审团,以发现她的客户“无罪”,而法官则以有利于他们的裁决为由。

无论您想到哪种工作,它都是销售的一部分,至少是非正式的。

这意味着您的工作在某种程度上是销售工作。

如果您像大多数没有选择销售职业的人一样,那么您的反应可能就像“臭小子”。

销售确实有不好的声誉。但是事实是,我们周围有道德和诚实的销售人员。大多数销售人员不会实践造成不良代表的不诚实,操纵性强硬的销售品牌。

即使您的职称并没有说明“销售”,当您不可避免地在工作中进行非正式销售时,也不必以这种方式进行销售。

当今大多数销售专业人员都在进行“咨询式”销售。这意味着他们只会尝试出售客户所需的东西。他们寻找能够为客户解决问题或使客户满意的产品和服务。

他们不会向客户施加压力,欺骗或说谎。他们弄清楚了如何在获得客户想要的东西的同时获得所需的东西—销售。

他们知道没有人喜欢被出售。但是他们也知道每个人都喜欢购买。因此,他们找出了他们遇到的每个人真正想要购买的东西。那就是他们卖的东西。

对于不是销售专业人员的人,但是有很多机会在工作中进行非正式销售,则可以使用相同的策略。

但是,从“ ick”的心态转变为将销售视为最有效的加薪,升职,在社交媒体上为您的业务表示赞赏或与已经与之合作的人签定另一份合同的方法,可能并不会简单。

如此轻松。这里有四点可以帮助您拥抱内部销售人员:

1.意识到您已经知道如何出售。 实际上,您从小就知道。孩子们似乎天生懂得如何从父母那里得到想要的东西。他们发现,年轻时乐于助人-不要求脚踩脚踩-会为他们带来特殊的玩具或以后的入睡时间。他们还知道他们需要问自己想要什么,因为爸爸妈妈不会自愿去做。这些策略仍然可以为您服务。当您要求任何东西时,请遵循黄金法则:像对待他人一样对待他人。善待。不要推好问。

2.您不仅已经知道如何销售,而且每天都已经这样做。 每次您鼓励孩子拿起玩具,您的伴侣拿起干洗店或同事拿走行李时,您就是在卖东西。他们每次执行您的要求时,您都进行了“销售”。交易不涉及金钱也没关系。

3.将销售视为帮助人们的一种方式。 每个人都想要一些东西。一旦确定了可以帮助您获得所需东西的人,就不要弄清楚如何“出售”该人,而是要弄清楚可以帮助该人的东西。例如,销售排水沟防护罩的专业人员所拥有的产品可以解决排水沟堵塞的房主的巨大问题。一个非销售人员,要求老板大加薪,可以提出承担更多的责任,以换取更多的钱。正式或非正式的销售都应为“卖方”赢得胜利,为“买方”赢得胜利,以便你们双方都能得到所需的东西。

4.如果您从事生意,您可能会成为工作中的超级明星,即使那不是您的正式工作。 这样做的机会无处不在:

  • 每当您与客户合作时,请找出他们还需要什么。询问您还有什么可以帮助的。然后,确定您的公司是否有满足需求的产品或服务,并提供它。
  • 在您获得令人满意的工作经验后与客户说再见之前,请该客户将您的公司介绍给朋友和同事,并撰写正面的社交媒体评论。
  • 成为公司上班或下班时的步行商业广告。讲述自己工作场所正面故事的员工不仅为企业传播商誉,而且为自己传播商誉。那些注意到您对公司感到自豪的人比需要观察员工对老板的口臭的人更有可能在需要其服务时与您联系。

对于您和您要销售的人而言,进行“销售”可以而且应该是一种积极的经历。达成一项使所有人都受益的协议,实际上并没有什么“棘手”的事情。

关于作者

辛迪·麦戈文(Cindy McGovern)博士被称为“销售第一夫人”,在销售,人际沟通和领导力方面进行国际演讲和咨询。她是《 每个工作都是销售工作:如何利用销售的艺术在工作中取胜。 Cindy博士是销售管理和咨询公司Orange Leaf Consulting的首席执行官。有关更多信息,请访问, www.drcindy.com 并在Twitter,@ 1stladyofsales和 领英.

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