42种低成本方式 促进您的业务

珍妮特·阿塔德(Janet Attard)
上次更新时间:2020年7月20日,星期一
您是在小本经营还是需要一些方法来伸展业务 您的小企业营销预算?营销企业不必花费很多。这是42种低成本,高影响力的方法 宣传和推广您的业务。
促进小企业的低成本方式
图片:©2019商业知识

当资金紧张或刚起步时,您如何促进业务发展?在有限的预算范围内,您如何宣传自己的业务并在潜在客户面前名声大噪?您如何以最具成本效益的方式营销您的业务?

促进业务发展是小型企业的一项持续挑战。无论您是刚起步还是已经从事多年业务,这些行之有效的广告和营销策略都将帮助您的企业找到新客户而无需花大钱。

42 Ways 促进您的业务 

  1. 计划您的行销. 要成功营销您的业务,您需要有计划的,有组织的方法。错过营销会浪费时间和金钱。首先定义您的 市场策略 并设定预算。
  2. 确定最佳前景,然后确定实现这些目标的最佳促销策略。要尽可能具体。决策者是公司的CTO,人力资源总监还是37岁的上班族?您会在Twitter,Google Plus,Pinterest,Facebook,YouTube或Instagram上找到它们吗?面对面呢 在当地商务会议上建立人脉 还是社区组织?  What about 广告?客户会在Google或Bing上搜索您类型的产品吗?他们在报纸上寻找优惠券吗?您是否想在购买周期开始时或在他们准备拿出信用卡进行购买时开始向他们推广业务?在开始任何新的营销策略之前,写下您的答案并参考它们。用这个 营销计划工作表 收集您的信息。
  3. 如果您没有网站,请进行设置。 即使您的企业拥有大量社交媒体,有效的网站对于营销您的企业也至关重要。  根据您的销售产品,您的网站可以用作潜在客户的潜在客户生成工具,在线手册,目录和信息源。 您可以完全控制如何在网站上宣传产品和服务,以及宣传和其他内容可见的时间。您没有社交媒体的控制权。如果您无法让某人自定义网站设计,请使用Wix,SquareSpace或Godaddy等公司之一提供的网站和模板,以提供易于创建基本网站的模板和工具来建立您的网站。无论您选择现成的模板,还是让某人为您构建网站,请确保设计具有响应能力。 (换句话说,它看起来不错,并且易于在移动设备以及台式机和笔记本电脑上阅读。)


有关: 怎么样 免费刊登您的网站

  1. 包括一个博客。 博客(或您网站上的其他书面文章)具有两个功能。它会告知您的客户和潜在客户,而内容反过来又会增加您在搜索引擎中被发现的机会。您无需成为专业作家即可添加博客。只需写下信息,您的客户就会在购买周期的不同阶段发现有用的信息,或提供有关使用所售商品的提示。

 

  1. 使用基本的SEO您的网站。 SEO代表搜索引擎优化-换句话说,设置您的网页,以便搜索引擎了解页面的内容,并在有人搜索您出售的商品或提供的信息时可以链接到您。尽管有些公司在SEO上花了很多钱,但是您可以做很多事情来改善网站的SEO。其中:
    -为网站上的每个页面使用不同的标题
    -使用人们在页面标题中搜索的短语
    -在您网站的所有页面上包括您的公司名称,位置和电话号码
  2. 在Google和Bing上为您的公司设置企业列表。 Google和Bing都为本地企业提供免费的列表。要在Google上列出,请转到 Google我的商家 要在Bing上列出,请转到 必应商务场所。 填写所有信息,包括电话号码,网站和 适当的营业时间。 
  3. 在LinkedIn,Facebook,Instagram,Twitter和Pinterest等社交媒体网站上设置您的公司资料或页面。确保您的公司资料中包含良好的描述,关键字和网站链接。寻找可以谈论您的产品或服务类型的小组或对话,并参与对话,但不要因销售产品而不断促销。
  4. 如果你刚开始 而且没有名片和商务文具,请马上将它们补齐。他们 告诉潜在客户您是一位认真对待您业务的专业人士。 您的 名片 对于营销您的业务非常重要,因为它可以帮助您认识的人记住您以及您公司的工作。确保在名片,抬头纸和您创建的讲义上列出您的网站地址。如果可能,还包括您的主要社交媒体资料链接。另一个好的策略是:在背面加一个QR码,并提供一个链接以注册您的电子邮件列表。
  5. 将您的名片交给任何可以帮助您的人 寻找新客户。给您的朋友和亲戚打电话,告诉他们您已经开展业务。拜访他们,留下一小叠名片,分发给他们的朋友。 
  6. 如果您是服务提供商,请向客户提供几张名片。 这样,当他们的朋友和邻居向他们提出建议时,他们就可以轻松传递您的公司名称和联系信息。
  7. 注册电子邮件服务,并向客户和您的业务潜在客户发送电子邮件通讯和/或促销优惠。在将任何人的电子邮件名称添加到您的列表之前,请确保您请求许可发送电子邮件。建立希望获得邮件的人的基于权限的电子邮件列表的一种好方法是提供一些东西。它可能是一本免费的电子书,甚至是关于如何做与您的业务相关的免费提示。例如,如果您是一名健康教练,则可以为注册免费新闻快讯的人提供提示小贴士,其中包含“无需节食减肥的10种简便方法”。如果您没有什么可放弃的,请尝试提供产品或服务的注册折扣以作为奖励。电子邮件服务,例如 持续接触*使您轻松管理列表和发送具有专业外观的邮件。 
  8. 与您购买产品或服务的所有供应商交谈 。给他们您的名片,并询问他们是否可以使用您的产品或服务,或者他们是否知道可以使用的人。如果他们有显示名片的公告板(打印机经常这样做,某些超级市场,美发店等等),请询问是否可以将您的公告板添加到公告板上。
  9. 参加专业团体会议, 以及商会等团体,其他地方商业团体,NAWBO等国家团体的地方分会或公民协会。将名片放在容易拿到的口袋里。不要忘记问与您交谈的人做什么,并真正听他们的话。他们会因您的兴趣而受宠若惊,因此最好记住您。
  10. 为吸引您的目标客户的那些组中的成员付费。 如果该小组有一个网站并在该网站上发布了列表成员,请确保添加了您的姓名和网站链接。添加后,请仔细检查以确保您的联系信息正确并且您的网站链接没有损坏。
  11. 积极参与其中的2或3个小组。 这将为您提供更多机会以满足潜在客户的需求。但是请记住:机会主义者会很快被发现,因为他们是什么,而且生意很少。尽管您不想参与需要大量时间的许多组织,但您可以-应该-通过提供有用的想法并在可能的情况下为项目提供帮助,为所有组织做出真正的贡献。在当地团体中活跃可以带给您宝贵的财富 口碑营销.
  12. 定期将有趣的信息和图片发布到您的社交媒体帐户中。这些信息或照片应使您的听众感兴趣。有关如何改善生活或业务或特惠的技巧可能会获得最多的喜欢和分享。
  13. 付费以增加您在社交媒体网站上最受欢迎的帖子。将提升后的职位定位到最像您的客户的人群。 这可以是一种廉价的方法,可以在目标明确的位置或兴趣与您的销售相匹配的潜在客户面前吸引您的业务。
  14. 举办网络研讨会。  为网络研讨会选择一个将受到客户和潜在客户欢迎的主题。一些示例包括重要的行业新闻,改善生活或业务某些方面的策略以及解决常见问题的方法。 您也可以在网络研讨会上教授简短的入门课程。在社交媒体和新闻通讯中推广网络研讨会。鼓励朋友也在其社交媒体帐户和新闻通讯上进行推广。要求参与者使用电子邮件地址进行注册,以便您在网络研讨会之后可以向他们进行再营销。

  15. 寻找与您的工作不同寻常的东西,并进行宣传。 向当地报纸,广播电台,有线电视台和杂志发送新闻稿,这些听众可能对购买您的产品感兴趣。同样,将新闻发布发布到一个或多个在线新闻发布服务上,请确保包含指向您网站的链接。为了增加发布材料的机会,请在发布新闻时附带照片(但不要发送到广播电台)。印刷出版物的编辑经常需要“艺术”(绘画或照片)来填充空间并破坏文本页面的灰色外观。
  16. 帮助记者找到您。 记者一直在寻找故事中引用的消息来源。他们找到这些来源的一种方式是使用将其对来源的请求分发给公关人员,专家,营销人员和其他想要成为来源的服务。要找出记者何时寻找您可以提供的信息,请注册这些列表并定期进行扫描。其中一项服务是 哈罗 (“帮助记者”的缩写),并且是免费的。另一项服务称为 PRLeads 是收费的。
  17. 撰写一篇文章,展示您在该领域的专业知识。 将其发送到您领域中无竞争的报纸,杂志和网站,以接受专家的意见。确保在文章结尾处包含您的姓名,公司名称,电话号码以及对您的产品或服务的引用。如果编辑可以使用该文章,则您可以用自己的名字打印,也可以免费打印联系方式。
  18. 宣传你的宣传。 每当您获得宣传时,请获得出版商的许可,以重新打印包含宣传的文章。进行影印,并将其与销售信函或用于营销产品或服务的任何其他文献一起邮寄出去。宣传夹使您对产品或服务提出的主张具有可信度。
  19. 要求工作或线索。 与朋友,熟人,前雇主(如果您保持良好的状态),非营利组织,学校和学院,甚至其他有可能需要您服务的客户的企业联系。让他们知道您的业务,并询问他们是否可以使用您的服务,或者是否可以给您提供需要您销售产品的人员的姓名。
  20. 要求客户审查您的业务。 当某人准备选择产品或服务提供商时,他们希望放心,他们正在做出不错的选择。他们获得保证的一种方法是查看评论。 为了增加客户留下评论的机会,向他们发送感谢信,感谢他们的生意,并要求他们在线评论您的网站。添加指向您希望他们发表评论的地方的链接。
    有关: 如何获得推荐和建议
  21. 与从事与您相同类型工作的其他人建立网络。 让他们知道您可以处理他们的工作负担。 (但不要试图窃取他们的客户。话语会消失,并会破坏您的商业声誉。)
  22. 愿意当演讲者。行业会议,志愿者组织,图书馆和本地业务团体经常需要发言人参加会议。在这些活动中作为演讲者,您将受益于名字的识别,联系和宣传。
  23. 如果您的产品或服务合适,请进行演示 对任何可能感兴趣的团体或个人。或者,教别人如何使用您在工作中使用的某些工具。
  24. 将您的产品或服务的视频放到YouTube上 以及其他视频共享和幻灯片共享站点。
  25. 找出哪些联邦,州和地方政府计划 可以帮助您开始业务。 Most offer 免费商务咨询,有些可以使您与从小型和女性所有的公司购买的政府机构和大公司保持联系
  26. 如果您是女性所有或少数族裔所有, 将该事实发布在您的网站上。您还应该考虑 获得认证 由私人,州或联邦组织。许多采购代理人对需要从少数族裔和妇女拥有的企业购买的商品和服务数量都有配额或指南。
  27. 向您认为可能使用您所销售产品的所有人发送销售信函。 请务必以其对潜在客户的帮助来描述您的业务。学会在发送的每封信中放入名片。定期跟进明信片邮件。
  28. 如果您在公司中使用汽车或卡车,请在车辆侧面涂上专业的公司名称和联系信息。 这样,您的交通工具便成为宣传您的业务的工具。 
  29. 在车辆上使用磁性标志。如果您不想在汽车或卡车上涂上名字,请订购带有您的名字,徽标电话号码和标语的磁性标志。您可以获取各种尺寸的它们,也可以随时删除它们。可以通过许多在线印刷和标志店订购磁性标志,并且价格非常合理。
  30. 打电话并打“电话”。 这些是您想与之开展业务往来的人的电话。简要描述您的工作,并要求预约与他们交谈,以帮助他们满足需求或解决问题的方法。
  31. 获取产品样本 或将您的工作交到尽可能多的人手中。
  32. 提供免费的无义务咨询 给您认为可以使用您的服务的人。在进行此类咨询时,请提供一些实用的建议或想法-并在离开之前要求执行这些想法的“命令”。
  33. 学会要求推荐。 满意的客户通常很高兴将您推荐给他们的朋友。要求转介,并留给他们多余的名片或传单,以帮助他们记住这样做,他们可以将这些名片或传单提供给需要您服务的朋友和家人。如果有人给您带头,请立即跟进。
  34. 使用其他人来销售您的产品或服务。 除了自己销售产品(或除了自己销售产品之外),还可以寻找关联公司,转销商或将为您产生销售线索的人,以换取销售佣金。确保您的定价结构考虑了您必须为所进行的任何销售支付的费用或佣金。
  35. 与服务于相同市场的企业合作 但出售其他产品和服务。安排安排来回绕过彼此的线索,共享邮件和进行推荐以交叉促销彼此的商品和服务。
  36. 有销售信, 小册子 传单和其他相关信息已打印并准备就绪。 问那些似乎不愿意向您购买的潜在客户:“您要我发送信息吗?”立即跟进便笺和一封信,上面写着:“这是您要我发送的信息。” 
  37. 进行比赛。 将奖品设置为与您的业务相关并令人希望的东西-例如,它可以是产品的免费礼品篮,或免费服务。
  38. 在搜索引擎上测试购买按点击付费(PPC)广告。 如果您尚未在搜索引擎上投放广告,则可以搜索提供50美元或75美元免费广告的优惠。阅读您计划使用的服务的说明,并非常仔细地观察您每天或更频繁地花费的费用,直到您习惯使用PPC广告并看到投资回报为止。

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关于作者:
珍妮特·阿塔德(Janet Attard)是屡获殊荣的创始人  商业知识 小型企业网站和信息资源。珍妮特 还是《 内政部和小型企业答题簿 和的 商业知识:预算有限的家庭和微型企业的操作指南。  Follow Janet on 推特 继续 领英

 
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