如何使用铅磁石吸引更多电子邮件订阅者

尼娜·德拉克鲁兹(Nina De la Cruz)
上次更新时间:2020年9月21日,星期一
此页面包含一个或多个会员链接,如果您通过该链接进行购买,这些链接将向BusinessKnowHow.com赔偿。 学到更多。
铅磁铁使您可以更快地,更有针对性的潜在客户来建立电子邮件营销列表。了解什么是铅磁铁以及如何在小型企业中使用它们。
使用铅磁铁吸引电子邮件订阅者
图片来源:Depositphotos.com

电子邮件营销已经存在很多年了,它是最经济高效的潜在客户建立和潜在客户培育技术之一。但是,让人们注册电子邮件列表可能很困难。根据您阅读的统计数据,平均电子邮件列表注册率徘徊在2%左右,许多企业甚至更低。提高这些选择率(并改善电子邮件营销结果)的一种方法是使用铅磁铁。

什么是铅磁铁?

铅磁石是您为每个新订户提供的附加价值,以换取他们在选择加入的表格上提供电子邮件地址的情况。通常,这是折扣或独特的内容,可能对您的受众有用。营销人员经常称铅磁铁为道德贿赂,事实证明,它们可以大大提高任何网站的注册转换率。

在本文中,我们将向您展示创建铅磁石并使用它们构建电子邮件列表的基本步骤。我们还将提供一些激励措施,以帮助您入门。

如何实现铅块磁铁:快速分步指南

如果您对铅磁体的投资回报率持怀疑态度,那么以下两个事实将使您信服。

首先,铅磁铁比一般的“订阅更新”号召性用语更有效地将网站访问者转化为订阅者,并且您会在网上找到足够的证据。以SEO专家Brian Dean分享的著名案例研究为例 能够提高订阅率 从.54%。铅磁铁的使用率降至4.82%。

其次,实施该策略所花费的时间少于最初看起来的时间。即使您确定内容是您可以提供的唯一价值来换取订阅,也不意味着您必须从头开始制作内容。在这篇文章中,我们将讨论几种格式,这些格式使您可以在不到几个小时的时间内创建出像样的铅磁铁。

为了让您更好地了解潜在的时间投入,我们将整个过程分为几个具体步骤。

1.为观众选择激励

对于电子商务网站,折扣,免费送货和特价交易可能是第一个,最明显的也是最有效的想法。但是,如果您拥有与销售实物无关的完全不同的商业模式,那么您应该提供什么呢?

从客户角色的角度思考。作为企业主,您必须对受众的痛点以及他们正在寻找的解决方案有充分的了解。开始时,您可以使用多种灵感来源:博客上的评论,支持团队收到的查询,用户反馈以及专门的论坛。如果您仍在犹豫,进行简短的网站调查可能会提供宝贵的见解,并且会很有帮助。例如,许多博客使用简单的“现在您最大的业务困难是什么?”为将来的博客文章和铅磁铁收集想法。

2.确定适合您的铅磁铁的正确格式

尽管电子书曾经是最流行的铅磁石类型,但如今人们倾向于通过较短形式的内容来激励他们。您可以责怪臭名昭著的注意力范围或Internet上可用的内容量,但是很可能,可以快速消费并立即应用的一条信息将比多页报告更受欢迎。

这是个好消息,因为您不必花费太多的时间和精力来制作磁铁。确定问题后,您将可以帮助您的订户解决问题,请考虑以下格式:清单,备忘单,工具包,视频教程。鉴于您可能已具备准备所需的全部知识和经验,因此制作铅磁铁的时间不会超过几个小时。 Videofruit的创始人Bryan Harris甚至 暗示 在您流行的博客文章的基础上创建铅磁铁,以节省时间。

根据您的业务,其他选项可能包括访问网络研讨会,一系列视频课程,免费的电子邮件课程,简短的咨询等等。

3.在您的电子邮件订阅表格上主动提供

弹出窗口和插入式广告是宣传铅磁石和吸引新订户的最佳方法。它们提供了足够的空间来创建引人注目的号召性用语,而且事实证明,它们可以更有效地收集电子邮件。即使没有任何特殊优惠,弹出窗口所吸引的注册人数也往往比嵌入式选择加入形式高出至少两倍。

如果您不知道如何在网站上添加弹出式加入表单,则市场上有很多应用程序可用。 GetSiteControl订阅表单 一开始可能是一个很好的解决方案。它允许轻松地创建经典的模态,插入,延时,基于滚动和退出意图的弹出窗口。另外,价格为每月19美元,即使是小型企业主也可以负担得起。

您需要做的就是在访问量最大(最好是与您的铅磁铁内容最相关)的网站页面上提供铅磁铁,并设置出现弹出窗口的条件。

4.考虑交付过程

交付铅磁铁的最常见方式是通过一封电子邮件,该电子邮件后面会发送给每个新订户的订阅确认消息。

使用电子邮件营销软件,您可以设置自动电子邮件,其中包含优惠券代码或指向所承诺内容的链接。后者可以是存储在您Dropbox中的PDF的链接,并且可以下载-无需过多考虑这一部分。

交付铅磁铁的另一种方法是通过订阅表单本身。一旦有人将其填写好,就可以在弹出窗口中显示“感谢您订阅”消息以及用于下载内容的链接。

获取站点控制GetSiteControl 是用于网站优化的一组易于使用的智能小部件。调查, 潜在客户表单,联系表单,实时聊天,弹出窗口,社交媒体按钮-全部 one place!
 

GetSiteControl-免费试用!
 

如果您进行购买,则业务诀窍可能会收取佣金。

来自各个业务领域的7个领先磁铁示例

现在,您已经了解了在实践中创建铅磁石需要做什么,让我们看一下实际示例:铅磁石可帮助不同企业收集电子邮件订户,而无需从头开始创建新的长格式内容。

  1. 折扣或免费送货。 自然,对于愿意建立电子邮件列表的电子商务商店来说,这些是最明显,也许也是最受欢迎的选择。您可以使用退出意图技术,在访问者登陆网页几秒钟后或离开网页之前提供优惠券。这两个时刻都是访客注意力达到顶峰的时刻。
  2. 指南。 可以根据您的受众群体的查询或表现最佳的博客文章来创建指南。理想情况下,您希望指南与所提供的页面相关。例如,作为一种订阅,商务专有技术提供了一个 免费指南,提供33种方法来建立电子邮件清单。在与电子邮件营销主题相关的页面上对其进行了推广,一旦您确认订阅,便会获得通过电子邮件下载链接的链接。
  3. 工具包。 “工具箱”是一个统称,用于整理有用资源的清单:工具,公式,模板和见解。例如,著名的SEO平台Semrush 提供了用于创建成功的PPC的工具包 运动。他们的铅磁铁真正吸引人的原因是对该工具包中确切包含的内容以及实现此处共享的提示大约需要多长时间的简要概述。
  4. 备忘单。 备忘单只是简明扼要的笔记集,可以快速参考,方便地总结了冗长且通常是技术性的内容。人们喜欢备忘单,因为它们可以节省时间,并且通常以可消化的格式提供复杂的信息。您可能会在与IT相关的博客上看到它们,这些博客提供了使用特定技术的备忘单。
  5. 清单。 这是另一个很好的机会,可以将您的一些受欢迎的博客文章重新调整为潜在客户的诱因。 WPBuffs,一个WordPress网站支持和维护公司,提供了2个清单以实现较长的页面加载时间,并确保您的WP网站安全可靠。下载它们时,每个文件实际上是一个4页的PDF,带有12个复选框,您可以根据需要甚至方便地打印出来。
  6. 模板和电子表格。如果您的受众群体包括各个领域的初学者,那么模板可能是您的最佳选择。我们已经看到,博客作者教社交媒体,摄影和录像,房地产经纪人,网页设计师,甚至健康的生活方式杂志都提供了这些激励措施。
  7. 网络研讨会访问。 如果您打算就自己具有独特专业知识的主题进行网络研讨会,那么这可能会强烈激励人们订阅。宣布事件的日期和时间,并询问您的网站访问者是否要接收访问链接进行订阅。 Jon Morrow,Smart Blogger的创始人 成功使用此技术 分享他的知识并吸引新的电子邮件订阅者。

底线

截至目前,电子邮件在所有营销渠道中显示出最高的投资回报率。因此,即使您的订户基数增加1%,也将为您的业务带来可观的价值,而使用铅磁铁是快速实现该增长水平的一种方法。

我们的建议?如果您以前从未尝试过使用激励措施来增加注册人数,请不要追求完美。首先,请选择一个周末可以创建的铅磁铁,将其放置在订阅弹出窗口中,然后进行A / B测试。然后优化报价,直到看到所需的转化率。祝好运!

Nina De la Cruz是以下公司的内容营销策略师 GetSiteControl -自定义表单生成器,可帮助您生成电子邮件线索并与受众群体建立联系。

 
跟着我们
免费业务提示到您的收件箱
________________________________________

相关话题

埃佐奇报告此广告
埃佐奇报告此广告
埃佐奇报告此广告