5个简单的步骤,可以更成功地出售您的请求

辛迪·麦戈文博士
最后更新时间为2019年8月13日,星期二
您每天都在使用销售技巧-不仅是在销售公司产品或服务时,而且在您要求别人做某事时。您可以使用它们来使您的员工更加努力地工作,获得最新建议的支持,甚至让您的孩子做作业。以下是五个步骤,可以更成功地销售您的日常需求。
如何更好地出售您的要求
图片来源:Depositphotos.com

每所学校都将阅读,写作和算术作为最基本的生活技能,帮助儿童成长为成功的成年人。销售也是一项基本技能,但只有选择学习销售或市场营销的学生才能在学校学习如何做。

事实是,与我们使用数学技能相比,我们销售的频率更高或更频繁。我们的销售几乎和阅读和写作一样频繁。我们每天出售。

我们在求职,要求加薪,提出想法,寻求帮助,乞求我们的孩子吃蔬菜或邀请朋友参加聚会时出售产品。

每当我们要求任何人做任何事情时,我们都会出售。我们不会将这些东西称为“销售”,但这就是它们。

您可能已经很擅长销售;毕竟,自从您还是小孩子以来,您就一直在这样做。您让父母参加了大型的生日聚会,或者允许您晚点出门。

一路上的某个地方,您要么忘记了出售方式,要么就开始回避它。但是您内部的销售人员仍在那儿。

您只需遵循以下五个简单步骤,就可以更成功地出售您的日常请求:

步骤1:计划。

如果您确切地知道自己想要什么,可以帮助您获得它以及如何去寻求它,那么一旦您提出要求,您就会大大增加听到“是”的机会。

有了一个计划,当机会出现时,您将准备好进行宣传,无论是要与新朋友约会,还是说服家人及时回家吃饭,还是建议一个满意的顾客工作为您的公司写一份正面的Yelp评论。

没有计划,您可能会忘记问。您可能会纠结。你可能会退缩。如果答案为“否”,您可能会失去冷静。

计划要某件事(进行“销售”)很像准备发表演讲。如果您没有做任何研究就上台,很有可能您不知道该说些什么,所以您会冻结。

同样,您也不应在没有计划的情况下与某人提出要求,例如朋友,同事,老板,您的伴侣。

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步骤2:寻找机会。

一旦意识到自己提出的每个要求和建议实际上都是一个“出售”的机会,那么您将发现到处都是机会。

您将意识到,您可以将新业务带入您的公司(即使可能不在您的职位描述中),只需问一下与您合作的客户将您的业务推荐给同事和朋友。

假设来自不同公司的房地产经纪人和律师与一对夫妇购房,在结算台见面。一切顺利。

代理商出售房屋为生。因此,她知道直到她要求买家在他们打算再次搬家并与朋友分享她的名片时打电话给她时,交易才算完成。但是律师收拾行装,朝门走去。他的工作不是卖掉任何人再雇用他。

是不是

该律师可能仅通过要求代理人和新房主将其公司用于未来的和解或法律咨询就可以进行未来的出售。

步骤3:建立信任。

如果您在没有让对方有充分理由说“是”的情况下脱口而出,那么您可能会听到“否”。与其立即询问,不如给人们一个热身的机会。

有时候,这就像善待他人一样简单,这样她就会想帮助您。得到“是”首先是聆听,而不是请求。

在要求任何人帮助您之前,请想一想并倾听他说“是”会得到的回报。帮助他会不会让他感觉很好?如果您想“出售”您的服务或公司,您是否有可以解决问题或满足他人需求的产品?

仅仅因为对您有好处而试图让某人说“是”不是正确的待人之道,也不是开展业务的好方法。您不喜欢以这种方式出售,为什么要这样出售?

在问之前,先听。弄清楚这对你们俩都可以是一件好事。

第4步:询问您想要什么。

即使是一些专业的销售人员也不敢问。就像我们大多数人一样,他们担心如果他们马上提出要求,他们会听到“不”的声音。他们可能会。

但是,“不”不是世界末日。而且,如果您不提出要求,您将一无所获。

不要以为自己做得很好就可以认为老板会自动给你加薪,或者如果您不愿透露自己的意愿,您的伴侣会选择您一直希望的假期。

你必须说出来请明确点。让自己清楚一点。

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步骤5:跟进。

一旦有人同意请求(您现在知道的是“销售”),就保持联系。

即使您听到“不”的声音,保持联系也很重要。

一个“是”可以与同一个人转变成很多未来的“销售”。一个“否”并不意味着以后所有请求都“否”。

如果您想要与某人达成一笔一次性交易,那么您将获得全部。如果您需要持续的关系,请以该初始交易为基础,并找到持续帮助彼此的方法。

辛迪·麦戈文(Cindy McGovern)博士被称为“销售第一夫人”,在销售,人际沟通和领导力方面进行国际演讲和咨询。她是《 每个工作都是销售工作:如何利用销售的艺术在工作中取胜。 Cindy博士是销售管理和咨询公司Orange Leaf Consulting的首席执行官。有关更多信息,请访问, www.drcindy.com 并在Twitter,@ 1stladyofsales和 领英.

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